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银河在线注册当李易峰撞上一物一码促销,24小时引发400万年轻人刷屏热议

2019年9月14日 - 美食资讯
银河在线注册当李易峰撞上一物一码促销,24小时引发400万年轻人刷屏热议

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      当李易峰撞上一物一码促销:万万没想到你是这样的绿茶

伴随着消费升级的趋势,各大行业不断有新品牌在诞生,而已经拥有固定市场,且知名度很高的品牌也在寻求颠覆自我的方式。想要长时间地打造并维持品牌价值,就必须要在今时今日进行有效升级。品牌升级真的很难吗?关于这个问题,康师傅有话说。

   
 7月2日,康师傅一物一码玩出新花样。李易峰&康师傅绿茶共同举办了一场意义非凡的“健康活力派”活动。本次活动不只是康师傅绿茶全年营销核心“健康活力派”的一大重要事件,现场更公布了一项重大新闻,正式公开了康师傅绿茶与今夏一大IP“青云志”的全方位合作,开展“喝康师傅绿茶,赢活力装备”促销活动,扫瓶盖上的二维码就有机会赢取青云志装备,当李易峰撞上一物一码,让你好玩一夏!

一、为年轻人量身定制,以产品优势撬动年轻市场

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对于快消企业来说,应该去适应消费市场,而不是让消费者来适应产品,所以知彼方能知己。当代年轻人空前爱喝茶,注重健康,从一点点到如今喜茶、奈雪,年轻人越来越愿意为茶类饮品买单。有糖纯茶类饮品不仅能满足年轻人口味上的需求,更符合他们注重健康且爱喝茶的观念。

     开拓新思路,助康师傅绿茶逆势而上

小编发现,康师傅绿茶最近换了新包装,整体颜色更协调更明亮了,也更能体现出品牌清新活力的气质,尤其突出的变化是在包装上特别标注了茶多酚含量>600mg/L。市售有糖绿茶,茶多酚600PPM含量是非常高的,敢大声讲出来就证明了康师傅绿茶的诚意与自信。一切的营销手段都是为产品服务,符合市场需求的产品特性才是年轻人选择的关键。考虑到当代年轻人对口味的严苛要求,康师傅绿茶严选涩味更少的绿茶搭配茉莉花茶,低温短时间的萃取技术,也使康师傅绿茶保留了丰富的茶味,抑制苦涩味溶出。

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 受到经济环境下行等因素的影响,整个茶饮料市场增长迎来了放缓的大趋势,而康师傅绿茶却并没有在行业颓势中止步不前,而是别出心裁地及时开拓新思路,将一物一码巧妙与风头正劲小鲜肉李易峰和热血网游青云志相结合,引爆促销点,逆势而上,总业务仍旧稳步的增长。

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     康师傅绿茶的成功关键,在于及时适应市场变化。

二、流量转化与品牌精神双核驱动,深化品牌年轻形象

   
 康师傅绿茶制胜第一招——以“再来一瓶”促销包装提升购买:康师傅冰红茶在2013年与易赏合作,推出扫码以来,好评不断。康师傅绿茶顺势将“再来一瓶”促销装,以25%的高中奖率促销活动,再次有效提升了消费者的饮用频次和购买热情;

在互联网强化发展的今天,目标用户群体更加大众化、年轻化,对于这些群体而言,明星的动向是他们热议的话题。一位顶级流量明星代言人对于品牌来说意味着—能够实现品牌在年轻群体中的持续曝光,与其为品牌带来的口碑赋能。

   
 康师傅绿茶制胜第二招——顺应潮流,推出“柚子绿茶”新产品:康师傅绿茶顺应果茶品类崛起的趋势,顺势推出“柚子绿茶”新产品,获得了消费者群体的好评。

但品牌向年轻化方向升级绝不是标签式地签约一个年轻流量明星,代言人是品牌精神在外的体现,如果代言人形象与品牌精神不够契合,容易造成品牌定位混乱,降低在消费者心中的好感度。代言人形象与品牌贴合度足够高,才能实现双赢。

   
 康师傅绿茶制胜第三招——迎合受众,沟通“健康活力派”:在沟通层面,为迎合年轻消费群体的情感需求,康师傅绿茶推出了“康师傅绿茶健康活力派”的概念,使得品牌风格日趋年轻化。

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 在营销层面上,康师傅绿茶选用外表形象青春健康、生活态度积极向上的当红偶像李易峰作为代言人。不同于传统的单纯借助代言人影响力及粉丝人群进行营销的方式,围绕明星,以粉丝为主体对象,康师傅绿茶将官方自媒体打造成粉丝的又一个聚集地,获得了粉丝的信赖。

近日,康师傅绿茶走了一步好棋—宣布牵手易烊千玺,成为康师傅绿茶品牌代言人。为什么选择易烊千玺?易烊千玺作为新生代顶级流量,微博拥有七千多万粉丝,动辄一条新动态就有数百万甚至上千万转发。从百度数据端口的显示也可以看出,他的影响力主要针对18-24岁的年轻群体,而他们也是如今的主力消费群体。

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     健康活力派,谱写完美营销三部曲

数据来自百度数据说

   
 康师傅作为拥有深厚市场基础的成熟品牌,深刻了解一物一码促销比起各种花哨的营销手段、简单粗暴的促销行为,一物一码促销更能优化消费者与产品的交互体验。

在宣布签约易烊千玺之后,很快康师傅绿茶就实现了“流量”变现“销量”,粉丝纷纷开启买买买模式,并在微博等渠道晒出了动态,进行了反向的“销量”向“流量”转化。

   
“健康活力派”不仅是康师傅绿茶的品牌核心理念,更是品牌向消费者传递一种时尚而健康的正能量理念。今年,康师傅绿茶将“健康活力派”营销沟通分成三部曲——紧扣促销促进转化、兑现粉丝经济价值、线上线下充分整合,层层递进的影响着每一位热爱健康、活力的消费者。

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    第一步:紧扣促销活动,开创全方位线上营销

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 康师傅绿茶围绕上半年“再来一瓶”促销装的促销活动,为了进一步促进促销活动的效果,深入沟通“25%中奖率”的信息,发布拉帮结派线上H5互动,邀请每一位加入“健康活力派”的消费者,把这一健康的生活理念分享给更多的朋友们,并通过线上线下融合的机制,将线下体验与线上互动融为一体。

品牌年轻化的效果已初见端倪,粉丝不仅自发创建#易烊千玺代言康师傅绿茶#的热门话题,短短24小时就达到2.2亿人次阅读量,和420万讨论。

     康师傅绿茶趁势上线拉帮结派线上互动,捆绑系列营销手段

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同时,通过“再来一瓶”促销活动吸引消费者兑换“柚子绿茶”新产品,更进一步带动了“柚子绿茶”新产品向消费者端流动和促进尝试的速度。而伴随着这一促销活动的大规模铺开,一系列线上、线下结合的互动机制也随之展开,通过在社交媒体铺开一系列不重样的丰富互动活动,赢得了粉丝的极大响应,不止帮助了线上互动的推广,更在消费者人群中深度沟通了康师傅绿茶“健康活力派”。

粉丝更是主动参与到共创品牌与代言人联合价值的行动当中,在康师傅绿茶官宣新代言人的微博下,强力呼唤四字弟弟上瓶。就是不知道品牌有没有安排上了~相信若是四字弟弟定制瓶上线,说不定会吸引一大批粉丝开启“搬箱应援”,引发又一个销量爆点。

     第二步:充分挖掘代言人价值,开创粉丝经济新时代

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 社交媒体营销蓬勃发展的年代,都说得粉丝者得天下,然而并不是签约了当红的代言人就能够实现“得粉丝”的实际效果。康师傅绿茶深刻认识到这一点,并不仅仅将代言人作为扩大影响力的道具和出席品牌活动的嘉宾,而是围绕整个粉丝群体,在各方各面发挥偶像的价值。

年轻群体的信息接收渠道已经明显碎片化,近年来大火的网综也成为了如今年轻群体接收信息的一大重要渠道。易烊千玺为导师的热门网综《这就是街舞》即将开播,从上一季中不难看出他在舞蹈方面之专业,还有舞台上游刃有余的惊人魅力,显得活力十足,与康师傅绿茶活力清新的品牌定位极度契合。

   
 在整体社交媒体平台互动量下降的背景情况下,康师傅绿茶的互动量不跌反增。究其原因,康师傅绿茶社交媒体平台已经形成了定期发布任务,实时更新代言人资讯的平台,培养粉丝与官方互动的良好习惯,让康师傅绿茶的社交平台升级成为了粉丝的狂欢圣地。于是康师傅绿茶也逐渐在粉丝群体中,成为了一个与李易峰最新动态挂钩的官方账号,关注度与信赖度也日趋上升。

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     粉丝对康师傅绿茶的品牌元素了如指掌,并会自发发布内容将其关联

代言人以自身流量带动品牌曝光,深化品牌年轻化形象,另一方面借品牌形象塑造代言人清新活力的个性,实现了真正的双赢局面。

     第三步:线上线下紧密结合,打造“健康活力派”

三、打通线上线下,巧用促销完成二次曝光

   
 不同于大部分品牌将线上与线下割裂,或将线上营销活动单纯作为线下活动的促进工具,康师傅绿茶“健康活力派”的沟通从一开始便呈现了线上线下的结合。在“健康活力派”概念打造之初,便以“李易峰入职康师傅”事件,制造悬念,在粉丝群体中创造了热门话题。获得了良好的效果。

在营销方面,康师傅绿茶这次又出教科书般案例:首先是在线下实行双重销售驱动,达到引流—留存—复购三重目的。第一步喜好情感驱动,以“喜提”代言人四字弟弟带来的粉丝关注度与话题讨论热度吸引年轻粉丝群体。成功达到引流目的后,第二步是价格利益驱动,以扫码百分百中奖的营销策略增加首购率和消费者对品牌的好感度,达到留存的目的。

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以前软饮行业最流行的营销手法是“再来一瓶”如今却大都升级为“扫码有奖”。因为今天的瓶盖营销不仅是争夺销量,更多是争夺流量。康师傅绿茶此次推出“揭盖神码都有奖”的活动就是立足于互联网思想,年轻人对扫码并不陌生,不仅是促销作用更旨在提升消费者参与度。康师傅绿茶将促销行为变为互动行为,巧妙完成品牌二次曝光,最终落地到提高复购率的目的。

     李易峰出席康师傅绿茶健康活力派绿动健康走活动

不止是巧妙的营销手段,康师傅绿茶一直保持品牌形象与市场需求上的新鲜度,是他们能够成功在激烈的年轻市场占据一席之地的重要因素。

   
 除康师傅绿茶自有的“健康活力派绿动健康走”系列活动,康师傅绿茶对于代言人李易峰的其他线下活动也进行了充分的利用。在5月底举行的“壹峰•英伦”展上,康师傅绿茶同样充分运用了线下展区与线上机制的互动,在更新的传播渠道与消费者沟通“健康活力派”的信息。

近期康师傅绿茶在深度了解过年轻人口味偏好后,推出了新产品——康师傅冰橘绿茶。选用越南进口卡曼橘,制成金橘浓缩汁,添加入茶涩味更低的高山绿茶中,再以冰糖调味,果味层叠,清甜怡人,回味清爽,更显清新活力!

     消费者在“壹峰·英伦”展的康师傅绿茶展区互动

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    借势青云志,顶级IP引爆话题热点

本文来源

   
本次推出青云瓶,不只是单纯的借势推出新包装的销售行为,更是捆绑了一系列的品牌核心精神,通过兑换“活力装备”,借势青云志更将推出一系列围绕代言人、粉丝为核心的互动,将代言人及粉丝对品牌的价值挖掘到极致。让“IP效益变现”不再只是一句空谈。

快速消费品精英俱乐部

   
 在行业颓势大环境中独辟蹊径,逆势而上,在全民娱乐时代紧抓机遇,顺势而为。未来康师傅绿茶还将开辟怎样的营销奇迹,我们拭目以待!

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